Nunca supe su nombre. Llamémosla Doñita. 

Yo estaba en un Seminario con otros cientos de participantes. 

En eso, el expositor da la instrucción: 

“Párense. Paséense por el salón y saluden gente nueva. Preséntense y cuéntense brevemente quienes son y que hacen. Luego despídanse y pasen a saludar a otro… tienen 5 minutos. A ver a cuántos logran saludar.” 

¡Bien! Me encanta esto. A eso vine a este seminario, a hacer “networking”.

La primera persona a la que me dirigí era una señora… le extiendo mi mano para saludar… pero en mi palma no siento su mano, es una sensación de algo diferente… 

… ¡me puso un folleto! 

De ahí, ni “agua va”… se arrancó a darme su pitch de venta… 

… “vendo unas pastillas que son buenísimas regeneran las células y hacen que te veas muy bien son el último descubrimiento de los científicos que ahora te permiten vivir 120 años yo las he estado tomando y ahora me siento mucho más fuerte antes me dolía la espalda y míreme usted ya no siento nada hay una persona que tenia cáncer y solo con tomarse estas pastillas ahora está bien los médicos están sorprendidos visitó muchos especialistas en Nueva York, Suiza y los expertos mundiales no pudieron hacer nada y ya le había cobrado varios millones del tratamiento pero con estas pastillas te curas de volada”… 

¡Increíble! No paraba ni para respirar. Yo esperaba la menor pausa para cortarle el rollo, pero me agarró tan desprevenido que ahí me quedé; paralizado, como venado lampareado. 

Se acabó el tiempo de las presentaciones. 

Ya no pude conocer a más personas, que era para lo que yo en realidad fui a ese Seminario. 

“¡Bueno! fue mala suerte” -pensé. 

“Por suerte ya pasó; ya no volveré a verla esta semana, después de todo, aquí hay cientos de personas, ¿qué probabilidad hay de que me la vuelva a cruzar?”

Mi optimismo duró poco. 

A la hora de la comida la Doñita se sentó en mi mesa. 

… “fíjese yo empecé en este negocio apenas hace 6 meses y todavía no recibo nada pero mi directora ya está recibiendo un cheque mensual de chorromil pesos porque casi casi se venden solas es un gran producto está basado en una planta que sacan de un árbol que solo se da en la selva de Brasil y la gente de ahí vive más de 100 años y ahora miles de personas la están tomando y mis amigas me dicen que a la que le dolía la cabeza todo el día desde que era niña pero tomo las pastillas y ya no le duele y mi otra comadre tenía una verruga en la espalda y ya no la tiene se cayó solita si se hubiera operado le hubieran cobrado un dineral”… 

¡Dios! Nunca había visto a alguien hablar tanto, y yo no la interrumpí… ¡maldita sea mi buena educación!  

Pero al fin terminó. (El tiempo de la comida, me refiero, no ella). 

Salí disparado, de nuevo al salón. Pasó el peligro… eso creía yo. 

¡Pero ahí estaba otra vez, a la salida, en el UBER Pool! 

(Si no recuerdas, hubo una moda temporal de compartir el viaje de UBER… finalmente no pegó). 

Tal vez a estas alturas creas que me inventé la historia, pero te aseguro que es real:  

… “¿y qué cree? la persona que enroló a la persona que me enroló a mí ahora gana doscientos mil dólares al mes y ya se retiró a vivir a la playa y esta es la mejor oportunidad de negocio que hay porque el producto parece milagroso pero no lo es ya que los científicos ya le han dado el visto bueno porque la verdad”… 

Ahí sí ya no me aguanté… 

“Mire Doñita, la verdad yo no soy su prospecto. Yo jamás invierto en esas cosas y ya tengo mi propio negocio que me va muy bien. Pero le agradezco que me haya considerado para esta magnífica oportunidad.” 

“¡Ah!! 

Primera vez que la vi callada por más de 3 segundos. 

Solo volvió a abrir la boca para “rematarme” con su extraña venganza… 

“Está bien, pero para que lo sepa -me dijo con un ligero gesto despectivo- también tenemos unas pastillas para que no se caiga el pelo”. 

Dijo mientras su dedo apuntaba hacia mi calva. 

¡Todavía me río del final de nuestra “relación”! Jamás la volví a ver. 

Pero me encanta la historia para hablarte de algunas malas prácticas en las ventas. 

No invirtió en crear PRIMERO una relación de confianza. Doñita ni siquiera me preguntó mi nombre, a qué me dedico.

Estuvo “vendiéndole” (es un decir) a alguien que jamás le iba a comprar. Perdió la oportunidad de hablar con mucha gente que sí podría comprarle (y me robó a mí esa oportunidad). 

JAMÁS me pidió comprarle. Cuando menos tener una cita. No tuvo tiempo: estaba muy ocupada echándome su pitch.

Mintió mucho. 

Tú no seas así. Recuerda. Nunca seas una peste. Por 3 razones, al menos…

1. No hace falta.
2. No funciona.
3. Hay mejores métodos, más productivos y más felices para todos. 

– – – – –

¿Hay una forma de vender en las reuniones SIN ser una peste?

Sí.

En El RETO 10 Pólizas en 30 Días usamos una técnica muy simple que se basa en un principio científico-mágico-milenario-simple llamado: “¡CÁLLATE!”

Va algo parecido a esto… 

1) Escuchar mucho. En una buena conversación tuya dejas que la otra persona hable el 95% del tiempo. (Solo por esto te van a amar). 

2) Al final, cuando tu interlocutor te pregunte, “bueno, ¿y tú que haces?” evitas hablarle sobre tus títulos, tus maravillosos productos, tus triunfos o tu impresionante currículum; honestamente, al mundo no le interesas tanto (recuerda a la Multinivelera). 

3) en POCOS segundos puedes dar MUCHO valor. Algo así… 

“Yo ahora estoy participando en un proyecto que me emociona mucho. 

“Estoy en una campaña de Educación Financiera muy buena. 

“Y por eso estoy entregando un Documento Muy Valioso… 

..”solo es una página… 

… “y solo son 5 preguntas rápidas para poner TODO en orden en tus finanzas. 

“A la gente que ya se lo entregué le encantó, y realmente creo que también a ti te va a encantar. 

“¿Me das permiso de entregártelo? 

[Nota que esto es lo que jamás hizo la Multinivelera… PEDIR. Pedir un Siguiente-Paso pequeño, simple, claro, valioso y poco amenazante].

Va a responderte “sí”, obviamente… ya le regalaste la cortesía de escucharlo. Y la gente AMA ser escuchada, así que va a querer ser recíproca. 

“¡Gracias! La forma de entregarte este valioso documento es personalmente, puede ser por Zoom. Solo nos toma unos minutos.

“Tengo dos opciones para entregarte este bonito documento, puede ser el martes a las 5 pm o el miércoles a las 11 am. 

“¿Cuál te queda mejor? 

¡Bingo! En solo unos segundos 

1) conociste a una persona valiosa, 

2) sabes qué es lo más importante para él (y la precalificaste) y 

3) sales con una cita formal.