Voy a comenzar con un postulado simple…

El 95% de tus ventas se interrumpen ANTES de cerrarse.

Se interrumpen -negligentemente, innecesariamente- antes de cerrarse.

¡95%! Es una afirmación temeraria, estoy diciéndote que solo concretas una pequeña fracción de las ventas que podrías.

¿95% de mis ventas se pierden?… ¿No exageraste Mozuelos?

Yo creo que no.

De hecho, sostengo que el problema tiene dimensiones de pandemia mortal, para los negocios.

Pero entiendo tu escepticismo, 95% parece desproporcionado.

Y no espero que me creas cuando apenas llevas unos pocos renglones de mi mensaje leídos…

… pero, honestamente, sí espero que hayas abierto los ojos cuando termines la tarea que te dejo aquí. 

No necesitas creerme, porque tú solita puedes verificarlo con tus propios ojos con un experimento muy simple.

Te reto a que hagas…

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LA PRUEBA DE LAS 5 COTIZACIONES 

Hace algún tiempo tuve la necesidad de hacer una página web.

Busqué proveedores en Google y encontré 5 opciones que se veían prometedoras.

En todas y cada una de ellas dejé mis datos solicitando una cotización.

¿Qué resultado obtuve?

De los 5, ¡solo me contestaron 2!

(Y uno piensa, !¿para qué diablos invierten en atracción de prospectos si luego no los atienden?!)

De los que sí me contestaron, uno me mandó una cotización (sin haberme siquiera preguntado mis necesidades)…

… después de eso, no volví a saber nada de él.

El otro hizo tres intentos, nunca un humano – con un autoresponder me envió tres mensajes…

… después de eso, no volví a saber más de él.

Resultado:

Las 5 ventas se interrumpieron ANTES de cerrarse.

Es decir, los 5 Dueños de Negocio UNILATERALMENTE DECIDIERON INTERRUMPIR el proceso de venta.

No fue el cliente (yo)… fueron ellos los que declararon muerta la oportunidad.

Como dije: no tienes que creerme.

Tú mismo haz la prueba: pide 5 cotizaciones, de lo que quieras, no importa.

Verás por ti mismo que la Interrupción Unilateral de la venta es el modo estándar del universo. 

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Una GRAN Oportunidad para los Agentes de Seguros

Y, en mi experiencia, esto es exactamente lo mismo que está pasando en tu propio negocio, bajo tus propias narices…

El 95% de TUS ventas se interrumpen ANTES de cerrarse.

(En serio… ¿sigues creyendo que exagero?… solo déjame hacerte una prueba a tu empresa… y luego hablamos).

Esto significa que estás conformándote con una rebanada muy pequeña de todo el dinero que podrías llevarle a tu familia.

Pero también implica una noticia sensacional:

Significa que el potencial de crecimiento de tus ventas es GIGANTESCO.

Porque con muy poco SEGUIMIENTO que implementes, tus ventas fácilmente pueden duplicarse, triplicarse… o más.

Y la solución es mucho más fácil, rápida y barata de lo que crees.

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Quiero felicitar a mi vecino, Ulises.

Es un gran empresario: siempre implementa rápido lo que aprende.

Platicamos de la Prueba de las 5 cotizaciones y la llevó a cabo. Me mandó este mensaje…

“Saludos Vecino, ya realicé mis 5 cotizaciones y comprobé una vez más tu teoría, o realidad más bien!!!  

“Le escribí a 5 vendedores de automóviles… 

[automóviles usados, porque cuando hizo la prueba había escasez mundial de vehículos nuevos, presuntamente por la crisis de los chips].

“Les dije explícitamente ‘Ey, quiero un auto, me urge… pago de CONTADO’…

“Y tal como pronosticaste Antonio: ¡Ni uno me contestó!

“Y tal cual me dijiste, son los mismos que se quejan de la crisis, del gobierno, de la pandemia…  

… “cuando fui al piso de venta, ahí sí me atendió un tipo… ¡que se quejaba de lo duro que está hoy la situación porque no hay ventas!”

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La Solución es el SEGUIMIENTO 

Yo Creo en Esto… 

El Seguimiento es la forma más INMEDIATA de aumentar tus ventas. 

El Seguimiento es la forma más PREDECIBLE de aumentar tus ventas.

El Seguimiento es la forma más BARATA de aumentar tus ventas. 

El Seguimiento es la VENTAJA DEFINITIVA sobre tus competidores… ¡porque nadie lo va a hacer! 

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No agrego más. Si eres un Agente con aspiración de ganar en grande, ya captaste el mensaje. 

Espero que te haya gustado mi artículo.

Te deseo todo el éxito que te mereces.

Hasta pronto. 

Antonio Mozuelos