Boletín...
Solo para Agentes de Seguros
Tu Mejor Año en Ventas
15 de febrero 2026
Historias para Agentes...
La Mejor Demostración de mi Vida
(o ¿tú te tomarías ese vaso?)
Hace algunos años presencié LA MEJOR Demostración de Venta que he visto en mi vida.
Esta es la historia (juro que es real)…
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La Mejor Demostración de mi Vida
Yo era el director de una fábrica de jamones. Un buen día llegaron dos tipos a venderme unos extinguidores.
(¿O extintores? nunca he sabido bien).
Ahora bien, en una fábrica de alimentos no puedes usar sustancias químicas que contaminen tu producto. Así que no puedes usar un extinguidor normal.
Pero estos tipos argumentaban que su producto era totalmente inofensivo. Que cumplía con las especificaciones técnicas de la industria alimenticia. Y que si perjudicaba a alguien, era al fuego, pero no a la salud humana.
Ahora bien, todos sabemos que los vendedores pueden (podemos) ser un poquito exagerados cuando se trata de vender… lo que buscan es separarnos de nuestro dinero.
Yo desconfié, pero no dije nada; seguí escuchando.
“Se lo voy a demostrar”, dijo uno de los sujetos.
No dijo “ni agua va”… no hubo más preámbulos, solo abrió su portafolio y sacó un vaso de vidrio (ya lo tenía preparado).
Dirigió la boquilla del extinguidor al vaso, y -¡fffsssss!- disparó.
El vaso quedó llenó de un líquido transparente, similar al agua.…
¡¡¡y el tipo se lo bebió!!! …
¡Ni siquiera parpadeó!
¡Ni “salud” dijo!
Actuó con total aplomo y seguridad.
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Las Acciones son Contundentes
Juro que no me lo inventé, esto fue hace más de 30 años y todavía me parece que lo estoy viendo enfrente de mí.
¿Y por qué te cuento esta historia hoy?
Para ilustrar un punto:
Que en lo referente a tu marketing y ventas, las palabras son importantes, pero…
LAS ACCIONES SON CONTUNDENTES.
Y que si tu producto REALMENTE es bueno, no debes sentir ninguna pena de promocionarlo con plena seguridad.
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Agentes que no Confían
Agente, una pregunta mortalmente seria…
¿Tienes una CONFIANZA TOTAL en la calidad de tu producto? (como el vendedor de extinguidores).
¿Sí?…
.. ¿seguro?
Te pregunto esto porque todos los días veo muchísimos Agentes que tienen miedo de ofrecer sus seguros.
Yo creo que si realmente-realmente pensaras que tú eres el salvador, la respuesta a sus oraciones, no tendrías ningún empacho para repetirle y repetirle tu mensaje a tus conocidos. Para contactarlos, para “interrumpirlos”… para repetirles el terrible riesgo en el que están hoy.
Otros Agentes me dicen que sí confían…
… PERO…
… ¡ellos mismos no tienen contratadas las pólizas que ofrecen! (¡Glup!)
Dices que tu producto es bueno… pero no te quieres tomar ese vaso para demostrarlo.
Así no creo que te funcione bien.
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¿Cambiaría tu Ingreso?
Otra pregunta seria…
¿Dirías que hacer una Presentación de Ventas tan apasionada como la que yo vi ese día, cambiaría tu nivel de ingresos?
No sé qué respondiste tú…
… solo te cuento que, aquel día, YO SÍ COMPRÉ inmediatamente los extinguidores. Le compré siete.
(¿O extintores?…. nunca he sabido bien).
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No agrego más. Si eres un Agente astuto ya entendiste que la CONGRUENCIA y la CONFIANZA TOTAL son dos habilidades que te van a llevar al nivel de máxima abundancia.
Espero que te haya gustado mi artículo.
Te deseo todo el éxito que te mereces.
Hasta pronto.
Antonio Mozuelos
Algunas Notas Rápidas
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- En marketing y ventas, las palabras son importantes, pero LAS ACCIONES SON CONTUNDENTES.
- Si realmente crees que tu producto es bueno, no debes sentir ninguna pena de promocionarlo con total seguridad.
- Muchos Agentes “dicen” que creen en su producto… pero ellos mismos no lo contratan. ¿Así, cómo?
- Tener CONFIANZA TOTAL en tu producto… e invertir en él, van a cambiar tu nivel de ingresos. Ni lo dudes.
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P.D. En mi experiencia personal trabajando con miles de vendedores -y conmigo mismo- puedo asegurarte algo.
Cuando tienen miedo de vender suelen ser por dos razones:
- No creen realmente en su producto.
- No creen realmente en ellos mismos.
En el primer caso debes decidir si es lo que realmente quieres. Si no, busca algo en lo que realmente creas y te sientas orgulloso de ofrecer.
En el segundo caso yo lo resolví con mucho trabajo en psicoterapia…
… así es, yo no “nací” como vendedor natural. Me costó mucho trabajo.
Y por eso sé que SE PUEDE, y que tú también puedes.
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P.D.2. “Colegas, les quiero confesar algo”…
Así empieza Laura a contar su historia, con una confesión…
… “para el reto en el que estamos me han saltado las llamadas telefónicas por pavor y terror”.
Pero Laura es una Agente sensacional, y ya sabe que el Éxito y la GRAN Abundancia está al otro lado del miedo.
… “y el día de hoy me empecé a poner al corriente…
… “y le empecé a llamar a mis prospectos de la lista…
…”y de las llamadas que llevo (apenas llevo la mitad) ¡ya llevo ocho citas!”
¡Ocho citas en un ratito!
¿Y tú, CUÁNTO dinero no tendrás a solo un pensamiento (y una llamada) de distancia?
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